中國(guó)經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)大升級(jí)
未來(lái)財(cái)富紅利將回歸實(shí)體店
現(xiàn)在很多人覺得，錢越來(lái)越難賺，其實(shí)不是錢越來(lái)越難賺，而是中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在完成一場(chǎng)大升級(jí)。很多人還沒意識(shí)到，一場(chǎng)真正的大變革正在到來(lái)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，1979~2023徹底結(jié)束了，下半場(chǎng)正式開啟。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，社會(huì)發(fā)展比較粗放，絕大多數(shù)人的成功都是時(shí)代助推的結(jié)果，是因?yàn)檎驹诹司奕说募绨蛏希@個(gè)巨人就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。那么，從2020年開始，究竟是什么人在倒下？什么人在崛起？認(rèn)真看完這個(gè)下文，你就懂了……
未來(lái)時(shí)代財(cái)富紅利在實(shí)體店，但是為什么大部分人還是覺得實(shí)體生意越來(lái)越難做？那是因?yàn)殡S著三大紅利消失，實(shí)體經(jīng)濟(jì)正式進(jìn)入商業(yè)5.0時(shí)代。而大部分人還停留在1.0時(shí)代，而5.0和1.0的實(shí)體商業(yè)賺錢底層邏輯是完全不一樣的。
今天就和大家一起來(lái)看看中國(guó)商業(yè)1.0時(shí)代到5.0時(shí)代的各個(gè)階段的核心商業(yè)邏輯，以及面對(duì)即將到來(lái)的5.0時(shí)代，我們?cè)撊绾巫龀稣{(diào)整來(lái)抓住實(shí)體經(jīng)濟(jì)的巨大趨勢(shì)。
商業(yè)1.0時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是靠差價(jià)賺錢的時(shí)代，時(shí)間大概是從1979年延續(xù)到2002年，自從中國(guó)加入WTO之后，開始了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，在這個(gè)時(shí)代，但凡有點(diǎn)膽識(shí)，能吃苦去創(chuàng)業(yè)去做生意的，根本不愁買家。那個(gè)時(shí)候中國(guó)十億人都急需商品所以是妥妥的賣方市場(chǎng)，只要你能搞到貨，你敢闖敢干，你就一定能賺到錢的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)賺錢根本不需要考慮產(chǎn)品的差異化。
第二，商業(yè)2.0.時(shí)代，是品牌化的時(shí)代，也是進(jìn)入到了產(chǎn)品差異化的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，真正開始了城市化的進(jìn)程，經(jīng)濟(jì)形態(tài)也發(fā)生了很大的變化，大家普遍的開始注重生活品質(zhì)了，這個(gè)時(shí)代大家買東西，小到飲料，大到家用電器，都開始注重品牌，比如健力寶、美的、格力都是在這個(gè)時(shí)代崛起，只是創(chuàng)業(yè)賺錢對(duì)品牌會(huì)更加考驗(yàn)。同時(shí)，質(zhì)量和價(jià)格更突顯優(yōu)勢(shì)，也就更具有利潤(rùn)空間了，所以在這個(gè)時(shí)代呢，很多品牌方直接把央視廣告給養(yǎng)肥了，但是隨著品牌也越來(lái)越多，雖然人口也在迅猛增加，但是選擇呢，也變得越來(lái)越多，市場(chǎng)也就逐漸演變成了消費(fèi)者市場(chǎng)。
隨之而來(lái)就是商業(yè)3.0時(shí)代，這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者想要異軍突起，你就要顛覆掉所有的銷售渠道和傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，所以就出現(xiàn)了馬云、劉強(qiáng)東，他們抓住了這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)陷井，于是淘寶，京東就出現(xiàn)了，隨著第三方電商平臺(tái)的誕生，商業(yè)流通的加快，徹底顛覆了各種人為和地域制造的信息差。然而，中國(guó)實(shí)體店經(jīng)歷了三十年的發(fā)展，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，如果你還單純依靠信息差來(lái)賣產(chǎn)品賺差價(jià)，那就一定會(huì)被淘汰掉，有一批人倒下了，勢(shì)必就會(huì)有另外一批人站起來(lái)，這是鐵律，電子商務(wù)不受空間限制，隨著產(chǎn)品銷量增加，成本降低，于是就很容易產(chǎn)生了邊際效應(yīng)，自然就誕生了單品爆貨的模式，反觀此時(shí)的線下門店，很多老板依然靠賺差價(jià)來(lái)賺錢，于是大部分都被淘汰掉，甚至被顛覆掉了，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也就被沖擊的四分五裂，所以想創(chuàng)業(yè)，就不能跟趨勢(shì)背道而馳，記住沒有固定的行業(yè)和產(chǎn)品，只有趨勢(shì)才是正道，其他的都會(huì)被大浪淘沙漸漸吞沒
第4，商業(yè)4.0時(shí)代，商業(yè)底層邏輯是信用效應(yīng)，之前商業(yè)1.0靠信息差，商業(yè)2.0靠打破信息差，商業(yè)3.0靠產(chǎn)品增值，但是都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是強(qiáng)信息弱關(guān)系。無(wú)論是淘寶，還是大眾點(diǎn)評(píng)，都是聚焦商品信息的公開透明性，但是消費(fèi)者過(guò)于分散，商家與消費(fèi)者之間的聯(lián)動(dòng)性非常小，只能由平臺(tái)來(lái)做為主導(dǎo)，至于什么商品能夠做活動(dòng)，什么商品能夠上首頁(yè)，都是第三方平臺(tái)決定，所以商業(yè)4.0時(shí)代，將進(jìn)入了信息強(qiáng)關(guān)系的時(shí)代，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)獨(dú)立表達(dá)自我，成為獨(dú)立的IP，形成獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體，而且形成了強(qiáng)聯(lián)動(dòng)性。此時(shí)，信息獲取的方式從單方面告知，轉(zhuǎn)變?yōu)榉窒恚虡I(yè)的邏輯也從物以類聚，轉(zhuǎn)變到人以群分，消費(fèi)者也將從分散轉(zhuǎn)變到聯(lián)盟。所以4.0時(shí)代，誰(shuí)能快速聯(lián)盟消費(fèi)者，誰(shuí)就能快速主導(dǎo)市場(chǎng)。另外，直播時(shí)代，很多工廠老板根本想不到，一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅一場(chǎng)直播就能抵上一家普通公司一年的收入，但是在傳統(tǒng)的線下模式中，想要實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)績(jī)，至少需要千人團(tuán)隊(duì)才能做到。但是自媒體時(shí)代，一個(gè)直播，一個(gè)IP+5個(gè)人，就能輕松完成。但在這個(gè)時(shí)代，要注意傳播的話式，比如某網(wǎng)紅的一句話就可以讓自己的職業(yè)生涯口碑直線下降。所以在這個(gè)時(shí)代，一句話既可以蘊(yùn)含發(fā)動(dòng)群眾的力量，也可以讓自己損失慘重，既可以帶來(lái)越來(lái)越多的小眾品牌崛起，同時(shí)也將面臨市場(chǎng)更快的洗牌，但是未來(lái)要想創(chuàng)業(yè)賺錢，就要抓住創(chuàng)業(yè)財(cái)富5.0時(shí)代，如果人人都有生意做，其實(shí)也就意味著人人都沒生意做，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的信息透明化。同樣的商品，只要你利潤(rùn)存在，一定會(huì)有商家賣的比你更便宜，或者一定有平臺(tái)誕生，上面的東西更優(yōu)惠，而且消費(fèi)者比價(jià)會(huì)越來(lái)越方便，永遠(yuǎn)都是全網(wǎng)最低價(jià)。低價(jià)最受歡迎，這時(shí)就會(huì)有人低價(jià)搶市場(chǎng)，賠本賺吆客。因此，未來(lái)無(wú)論做什么，競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)越來(lái)越激烈，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候，也就是商業(yè)絕對(duì)繁榮的時(shí)候，一切利潤(rùn)都會(huì)無(wú)限接近于零，甚至是負(fù)利潤(rùn)。國(guó)富論里有個(gè)觀點(diǎn)，利潤(rùn)降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果，也是社會(huì)發(fā)展的必然，未來(lái)3年，除了生意人越來(lái)越少之外，老板也會(huì)越來(lái)越少，但是有一批人倒下，就必然有一批人站起來(lái)，這是歷史鐵律。當(dāng)生意人大量消失的時(shí)候，各種新的個(gè)體將紛紛崛起，這些個(gè)體包括有文化的農(nóng)民，有匠心的工人、知識(shí)分子、設(shè)計(jì)師、醫(yī)生、律師、作家等等，這些人才是中國(guó)未來(lái)真正的脊梁。在之前，這些個(gè)體都是被壓抑的，因?yàn)樗麄冋也坏阶约悍?wù)的客戶，唯有賣身于各種商業(yè)裝置。但是在短視頻時(shí)代，他們都能精準(zhǔn)找到自己的客戶，尤其是隨著區(qū)塊鏈的發(fā)展，他們創(chuàng)造的價(jià)值可以被精準(zhǔn)記錄，并且變現(xiàn)，縱觀近期財(cái)經(jīng)圈的諸多熱點(diǎn)，華為、比亞迪、寧德時(shí)代，這些科創(chuàng)企業(yè)，成為新的中國(guó)企業(yè)標(biāo)桿，傳統(tǒng)電商目錄內(nèi)容，電商、新企業(yè)、上市公司的創(chuàng)收能力，但如果一兩個(gè)超級(jí)IP，這些現(xiàn)象無(wú)疑都在傳遞著同一個(gè)信息，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷著，改革開放以來(lái)最大的一次版本更新。過(guò)去30年的流動(dòng)性紅利已經(jīng)消失了，取而代之的是門檻更高，爆發(fā)力更強(qiáng)的創(chuàng)新性能力。
我解釋一下，過(guò)去30年的高收入行業(yè)，大到地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，小的電商、微商都是屬于流動(dòng)性產(chǎn)品，他們存在的目的本質(zhì)上都是在加快商品和貨幣的流通。所以靠這波紅利起來(lái)的三個(gè)最愛說(shuō)的就是所謂的中介思維、模式思維、渠道思維。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師口中的賦能產(chǎn)品、引流變現(xiàn)意思也都差不多，說(shuō)白了都是在服務(wù)于流動(dòng)性商品貨幣。流通快了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也就快了，所以過(guò)去20年我們經(jīng)濟(jì)高速騰飛，但任何東西玩過(guò)頭了都會(huì)出問(wèn)題，取而代之的是科研創(chuàng)新性領(lǐng)域的紅利到來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了以創(chuàng)新性為主導(dǎo)的全新版本。
以下要說(shuō)的就是我們?nèi)绾卧谛掳姹井?dāng)中，快速找到版本紅利。
當(dāng)然，把這文推給你，一定是覺得這是屬于你的時(shí)代。
先說(shuō)最重要的，在以創(chuàng)新為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，最看重的不再是公司多大規(guī)模，提供多少就業(yè)崗位，帳上走過(guò)多少流水，最核心的東西就兩個(gè)字:專利。無(wú)論你找工作還是選行業(yè)，一定圍繞著這兩個(gè)字來(lái)。你們公司有沒有專利，有沒有持續(xù)研發(fā)專利的能力？如果沒有，大概率還是傳統(tǒng)的流動(dòng)性產(chǎn)業(yè)，建議慎重。
對(duì)于想走創(chuàng)業(yè)這條路的朋友，我的建議是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)要知道版權(quán)也是專利的一種，畢竟咱們普通人想要搞科研類創(chuàng)新，即使有那技術(shù)設(shè)備咱也買不起，所以內(nèi)容性的創(chuàng)業(yè)算是最低成本的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)，而且收益率和收益周期要高于科研類創(chuàng)新，這也將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下一輪繁榮的基礎(chǔ)。
(無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)秘書處)
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