11月6日至10日，在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦了舉世矚目的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)在市商務(wù)局的指導(dǎo)下，組織會(huì)員參加進(jìn)博會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，協(xié)會(huì)100多家有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)成功注冊(cè)、進(jìn)場(chǎng)采購(gòu)，208人領(lǐng)取了進(jìn)博會(huì)交易證，參加了進(jìn)博會(huì)參觀洽談。金橋國(guó)際食品城與外商簽訂意向性協(xié)議32份，金額13900萬(wàn)元。天鵬菜籃子工程有限公司與外商對(duì)后期協(xié)作達(dá)成了意向，墨西哥交易團(tuán)于11月10號(hào)進(jìn)博會(huì)閉幕當(dāng)天，到該市場(chǎng)進(jìn)行了考察洽談。協(xié)會(huì)的組織工作得到了省、市政府部門的多次表?yè)P(yáng)，9月5日協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)章永星在南京接受了中央電視臺(tái)等10多家媒體的集體采訪，是全省被采訪的包括省商務(wù)廳在內(nèi)的五家單位之一，新華日?qǐng)?bào)，微信江蘇、無(wú)錫日?qǐng)?bào)等媒體都作了報(bào)道。協(xié)會(huì)組織會(huì)員參會(huì)發(fā)揮了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用實(shí)際行動(dòng)展示了這方面的能力和實(shí)力。
回顧協(xié)會(huì)參加進(jìn)博會(huì)的工作，有以下體會(huì)：
一、強(qiáng)烈的責(zé)任感和市場(chǎng)發(fā)展的意識(shí)是工作的動(dòng)力。2017年5月，習(xí)近平主席在“一帶一路”國(guó)際合作論壇上宣布，中國(guó)將從2018年起舉辦中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。當(dāng)協(xié)會(huì)接受市商務(wù)局組織參加進(jìn)博會(huì)工作后，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)深深意識(shí)到，市政府既然要求市場(chǎng)協(xié)會(huì)參與這次盛會(huì)，就必須有強(qiáng)烈的責(zé)任感，盡最大可能組織會(huì)員參會(huì)并取得成效。進(jìn)博會(huì)又是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)平臺(tái)，無(wú)錫市場(chǎng)得益于40年改革開(kāi)放，是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型最徹底、競(jìng)爭(zhēng)最充分、門類眾多的群體。無(wú)錫市場(chǎng)匯集了全國(guó)五湖四海的商戶，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，形成了百多家市場(chǎng)，其中五洲國(guó)際、華廈家具港、朝陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、天鵬菜籃子工程有限公司、金橋國(guó)際食品城、江陰貫莊金屬材料市場(chǎng)等等成為行業(yè)的姣姣者，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)具有一定影響力，在無(wú)錫經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺。今天，國(guó)家推動(dòng)建設(shè)開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)、支持經(jīng)濟(jì)全球化，又是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大機(jī)遇，無(wú)錫市場(chǎng)必須抓住機(jī)遇，順勢(shì)而上，實(shí)踐新的高質(zhì)量發(fā)展。無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)必須因勢(shì)利導(dǎo)，動(dòng)員組織會(huì)員參加進(jìn)博會(huì)，拓展眼界，廣交朋友，為市場(chǎng)發(fā)展提供幫助。正是這種責(zé)任和抓機(jī)遇謀發(fā)展的使命，使協(xié)會(huì)有了強(qiáng)大的工作動(dòng)力。
二、發(fā)動(dòng)商戶參加是取得成效的基礎(chǔ)。
1、全面發(fā)動(dòng)，我們簡(jiǎn)明扼要地編排了《中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)簡(jiǎn)介》，《專業(yè)觀眾報(bào)名方式》，利用協(xié)會(huì)微信群、協(xié)會(huì)工作網(wǎng)站、協(xié)會(huì)《市場(chǎng)通訊》雜志等廣泛宣傳。6月底，正值我會(huì)《工商注冊(cè)培訓(xùn)班》開(kāi)班，在培訓(xùn)班上專題又作了介紹。
2、重點(diǎn)組織，根據(jù)這次進(jìn)口博覽會(huì)8個(gè)展館的展示內(nèi)容，梳理出了金橋國(guó)際食品城以進(jìn)口休閑副食品為特色、天鵬菜籃子工程有限公司以進(jìn)口食品、農(nóng)產(chǎn)品、凍品為特色、五州國(guó)際工業(yè)博覽城以進(jìn)口五金工具為特色、朝陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以進(jìn)口水果為特色、夢(mèng)之島通訊市場(chǎng)以電子產(chǎn)品為特色的重點(diǎn)組織參會(huì)對(duì)象。
3、會(huì)長(zhǎng)單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭參會(huì)。協(xié)會(huì)走訪重點(diǎn)市場(chǎng)，拜訪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，組織重點(diǎn)商家召開(kāi)專題座談會(huì),宣傳這次進(jìn)博會(huì)的意義。19個(gè)正副會(huì)長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)到這次進(jìn)博會(huì)對(duì)自身企業(yè)發(fā)展重要作用，踴躍參加這次大型活動(dòng)。五洲國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)舒策城、市金橋國(guó)際食品城總經(jīng)理虞煥春和天鵬菜籃子工程有限公司總經(jīng)理馬杰、副總經(jīng)理許偉芳親自召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，成立參會(huì)工作小組，指定專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)這次申報(bào)工作。
三、服務(wù)商戶是取得參會(huì)效果的保證。抓住三個(gè)重點(diǎn)，一是重點(diǎn)抓報(bào)名注冊(cè)，因今年是國(guó)家舉辦的首次進(jìn)博會(huì)，對(duì)參會(huì)者申報(bào)注冊(cè)要求高，協(xié)會(huì)工作人員對(duì)申報(bào)內(nèi)容都進(jìn)行了預(yù)操作，還手把手指導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)企業(yè)工作人員的申報(bào)工作，保證了申報(bào)的質(zhì)量和速度。僅到7月底，無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì)有220人在網(wǎng)上申報(bào)注冊(cè)，其中五洲國(guó)際控股有限公司報(bào)名參會(huì)人數(shù)34人，金橋國(guó)際食品城報(bào)名參會(huì)人數(shù)67人， 天鵬菜籃子工程有限公司報(bào)名參會(huì)人數(shù)25人。夢(mèng)之島電腦通訊市場(chǎng)報(bào)名參會(huì)人數(shù)20人，取得了很好的效果。二是抓重點(diǎn)商戶結(jié)對(duì)簽約，我們重點(diǎn)指導(dǎo)金橋國(guó)際食品城大力開(kāi)展商戶與參展外商的結(jié)對(duì)工作。金橋國(guó)際食品城有著較好的條件，有經(jīng)營(yíng)10萬(wàn)個(gè)食品品牌、擁有551家商戶，從50多個(gè)國(guó)家進(jìn)口食品、年成交額超百億元。通過(guò)與商戶的走訪，發(fā)現(xiàn)本次參展外商在蜂蜜、調(diào)味、奶粉、飲料、麥片、巧克力、蛋糕、果醬、糖果、榴蓮餅等產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)有較好的商機(jī)，食品城總經(jīng)理虞煥春要求商戶主動(dòng)與外商對(duì)接，了解商品的具體指標(biāo)，商妥價(jià)格等具體細(xì)節(jié)，便于在進(jìn)博會(huì)上順利簽約。三是抓簽約商戶的后續(xù)服務(wù)。協(xié)會(huì)在進(jìn)博會(huì)結(jié)束后，要關(guān)注合約的履行，經(jīng)常了解商戶執(zhí)行合約的訴求，及時(shí)排難解憂，向商戶提供全方位服務(wù)，使進(jìn)博會(huì)成果落地開(kāi)花。四、商務(wù)洽談、簽約是檢驗(yàn)參會(huì)成果的根本。我們重點(diǎn)對(duì)金橋和天鵬二個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了解，金橋國(guó)際食品城進(jìn)博會(huì)共達(dá)成簽約32筆，總額13900萬(wàn)元（折合2008.58萬(wàn)美元），其中紐曼福進(jìn)出口貿(mào)易公司簽約2430萬(wàn)元人民幣（折合351.04萬(wàn)美元），兵格商貿(mào)有限公司簽約1200萬(wàn)人民幣（折合173.35萬(wàn)美元），壹城壹味果品有限公司簽約 1000萬(wàn)人民幣（折合144.46萬(wàn)美元），成為6號(hào)進(jìn)博會(huì)簽約當(dāng)天的一顆耀眼星星。天鵬菜籃子部分經(jīng)營(yíng)戶與巴西JBS公司、美國(guó)肉類出口協(xié)會(huì)、西班牙肉類協(xié)會(huì)、澳大利亞肉類協(xié)會(huì)等進(jìn)行了初步的交流溝通；學(xué)習(xí)到了相關(guān)單位的先進(jìn)理念和寶貴經(jīng)驗(yàn)，期待在日后生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中能夠達(dá)成實(shí)質(zhì)合作，互利共贏，共創(chuàng)佳績(jī)。墨西哥交易團(tuán)于11月10號(hào)到無(wú)錫天鵬菜籃子工程有限公司進(jìn)行了實(shí)地考察，對(duì)凍品市場(chǎng)、冷庫(kù)進(jìn)行了參觀，對(duì)市場(chǎng)牛羊肉凍品經(jīng)營(yíng)范圍以及銷售渠道，和天鵬市場(chǎng)管理方進(jìn)行了了解，并與天鵬旗下江蘇安信農(nóng)產(chǎn)品交易中心有限公司進(jìn)行了商務(wù)洽談。
市場(chǎng)協(xié)會(huì)完成進(jìn)博會(huì)工作，無(wú)論在參與人數(shù)、有序組織參會(huì)、簽約金額等方面取得了較大成效。
進(jìn)博會(huì)中協(xié)會(huì)工作的改進(jìn)和提高：
1、協(xié)會(huì)首次參加進(jìn)博會(huì)這種大型會(huì)展的組織工作，一切都在摸索，因此工作的適應(yīng)上有些蒼促，反映在注冊(cè)報(bào)名過(guò)程中個(gè)別細(xì)節(jié)考慮不周。
2、各類市場(chǎng)本是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最敏感的群體，把握國(guó)家宏觀政策有著敏銳的嗅覺(jué)基因，目前宏觀趨勢(shì)正在經(jīng)歷新一輪大發(fā)展、大變革、大調(diào)整，改革開(kāi)放、美好生活是黨的十九大提出的二大戰(zhàn)略任務(wù)，市場(chǎng)與人民生活密切相關(guān)，但我們的部分市場(chǎng)對(duì)國(guó)家進(jìn)博會(huì)的這種國(guó)家導(dǎo)向反應(yīng)欠靈敏。
3、部分人對(duì)如何參會(huì)，憑傳統(tǒng)的概念，自認(rèn)為與以往的展覽會(huì)一樣，憑身份證自由進(jìn)場(chǎng)，但進(jìn)博會(huì)需網(wǎng)上注冊(cè)，而且不對(duì)交易團(tuán)之外的個(gè)人開(kāi)放，致使有些想?yún)⒓舆M(jìn)博會(huì)的人，報(bào)名初期不重視，展會(huì)時(shí)想去又進(jìn)不了，后悔錯(cuò)失機(jī)會(huì)。協(xié)會(huì)在以后組織參加進(jìn)博會(huì)時(shí)應(yīng)重視。
（無(wú)錫市場(chǎng)協(xié)會(huì) 蔣建新撰稿）
